Billigast på första raden. Men på sista?

Gå igenom innehållet före kalkylen

Markera vad som ingår i fotografering, annonstext, publicering, visningar och uppföljning. Lägg till en egen kolumn för tillval och utlägg. Ett tillval behöver inte vara ett problem. Problemet är att glömma det när du jämför slutsumman.

Fråga även om extrabeställningar kräver ditt godkännande. Det ska gå att förstå både vad som kan kosta mer och vem som bestämmer att kostnaden uppstår.

Använd ett gemensamt räkneexempel

Anta ett helt hypotetiskt försäljningspris på 4 miljoner kronor. Då blir 1,5 procent 60 000 kronor. Ett fast arvode på 55 000 kronor är lägre i just den uträkningen, men skillnaden kan ändras om ett av erbjudandena innehåller separata kostnader. Beloppen är exempel och säger inget om dagens marknadspriser.

Pröva fler än ett slutpris

Gör samma beräkning vid ett lägre och ett högre försäljningspris. Använd identiska priser för varje offert och lägg in relevanta tillägg. Finns en provisionstrappa, be mäklaren skriva ut grundbelopp, gräns och beräkningssätt. Kontrollera att priserna till dig som konsument inkluderar moms.

Läs betalningsvillkoren också

När ska betalning ske? Vad gäller om uppdraget avbryts eller bostaden inte blir såld? Be om förklaringar där offerten hänvisar vidare till andra villkor. Ett lågt belopp säger ganska lite om du inte vet när och varför det kan behöva betalas.

Dela upp varje post i ingår, tillkommer och valbart

Gå igenom offerten rad för rad. Skriv vilka tjänster som ingår i arvodet, vilka som kräver en extra kostnad och vilka du själv kan välja. Om kategorin inte framgår ska du fråga. Ett ord som annonsering kan omfatta olika insatser i olika förslag och är därför inte ett tillräckligt besked om omfattningen.

Gör samma uppdelning för alla kandidater. Bestäm sedan vilket innehåll du vill jämföra. Du kan absolut välja olika upplägg, men då ska skillnaden vara synlig. Det hjälper inte att jämföra två totalsummor om den ena avser det du behöver och den andra innehåller flera tjänster du aldrig tänkt beställa.

Ett exempel där första raden leder fel

Anta två påhittade offerter. Alternativ A anger 49 000 kronor i arvode och 8 000 kronor för tjänster som du behöver utöver arvodet. Alternativ B anger 55 000 kronor inklusive motsvarande innehåll. Då blir jämförelsen 57 000 mot 55 000 kronor. A har lägst rubrikpris men högst total för det valda upplägget.

Om du däremot väljer bort en del av innehållet behöver kalkylen göras om. Det finns alltså ingen poäng med att mekaniskt lägga på alla tänkbara tillägg. Frågan är vad just ditt uppdrag ska omfatta. Använd exemplet som metod och byt ut siffrorna mot skriftliga prisuppgifter från dina egna erbjudanden.

Fråga vem som får beställa en ändring

Extra bilder, ett nytt annonsupplägg eller ytterligare praktisk hjälp kan bli aktuellt senare. Be om en rutin för hur du får veta priset och lämnar ett godkännande. Det ska vara tydligt när ett förslag fortfarande är en idé och när det har blivit en beställning. Annars kan ett vänligt samtal få dyrare efterspel än någon av er tänkte.

Kontrollera också betalningsvillkoren för olika poster. Ska något betalas separat och vad gäller om en beställning ändras? Be om besked utifrån den faktiska offerten. Ett generellt uttalande om hur det brukar fungera hjälper mindre när en viss tjänst levereras av någon annan och har egna villkor.

Be om en reviderad offert efter förhandlingen

Om pris eller omfattning ändras behöver du ett uppdaterat underlag. Kontrollera att det framgår vilka tjänster som fortfarande ingår. En prissänkning kan vara bra, men den ska inte göra resten av erbjudandet oklart. Spara den senaste versionen och använd den när du läser avtalet.

Avsluta med att räkna totalen vid samma tänkta försäljningspris som för de andra kandidaterna. Prova fler nivåer om procent eller trappa används. När kostnaden är begriplig kan du väga den mot arbetsplanen och ansvarsfördelningen. Vill du börja jämföra nu kan du först beskriva bostaden och tidplanen, så att framtida erbjudanden avser ett tydligt uppdrag.