Identifiera grund, gräns och tillägg
Läs ersättningsvillkoret från början. En trappa kan bygga på ett fast grundbelopp eller en provision som gäller upp till en viss nivå. Över gränsen kan en högre procentsats gälla. Skriv ut varje del med ord innan du räknar. Fråga särskilt om procentsatsen ersätter en tidigare sats eller läggs till den.
Räkna på den överskjutande delen
Med 45 000 kr i grundarvode och 10 procent över 3 miljoner ger ett slutpris på 3 200 000 kr ett överskott på 200 000 kr. Tio procent av överskottet är 20 000 kr. Lägg det till grundarvodet för att få 65 000 kr. Om slutpriset stannar på 2 900 000 kr blir tillägget noll i just detta avtal.
Jämför trappan med ett fast alternativ
Om det fasta alternativet kostar 60 000 kr finns en skillnad på 15 000 kr mot grundarvodet i exemplet. Med 10 procent bonus uppstår samma totalkostnad 150 000 kr över gränsen, alltså vid 3 150 000 kr. Under den punkten är trappan billigare och över den är det fasta alternativet billigare, förutsatt samma tjänster och utlägg.
Vad behåller säljaren av nästa prissteg?
Vid ett prislyft på 100 000 kr över gränsen ökar arvodet i exemplet med 10 000 kr. Skillnaden som återstår av just det prislyftet är 90 000 kr före andra kostnader och eventuell skatt. Det är en marginalberäkning, inte ett löfte om att mäklaren kan höja slutpriset.
Ta med tre kontrollbelopp till mötet
Be mäklaren ange sitt arvode vid ett pris under gränsen, precis på gränsen och över den. Kontrollera att beloppen avser samma tjänster och är inklusive moms. För in det mest relevanta utfallet i din offertjämförelse och spara även de två andra som känslighetskontroll.
Källor och vidare läsning
Här kan du kontrollera uppgifterna som används i vägledningen.
